10月26日，tcl通訊宣布2012年前三季度財務講演，銷售收入前三季度同比增長9%到達81.46億港元，同期凈利潤將大降97%僅1787萬港元，僅第三季度涌現了8709萬元的凈虧損。
tcl通訊的虧損的禍首罪魁是智能賣得多、虧得更多。
tcl通訊智能手機銷量占比在提升，第三季度其智能手機出貨量到達200萬臺，占比從一季度的9.5%提升到18.77%，智能手機營收首次超過功效手機。
tcl通訊治理層表示：在智能手機領域，國產手機廠商敏捷卷入了一場殘暴的價格戰，tcl通訊整體毛利率從去年同期的22%降低到目前的18%，第四季度毛利率下滑的趨勢還將繼承。
賣得多、虧得更多，成為本土智能手機廠商的噩夢。華為、中興、聯想、金破、步步高，以及tcl通訊，都面臨著“手機業務如何賺錢” 的問題。
虧錢的生意
“當初智能手機，特殊是入門級智能手機的市場已經打成什么樣子了全部行業的毛利率都在下滑，不一家可以賺錢。” tcl通訊市場總監燕鵬飛霍爾傳感器10月29日如是表示。
毛利率下滑已成為tcl等國產手機品牌面臨的廣泛情形，與蘋果iphone 智能手機同期超過55%的行業最高的毛利率比擬，國產智能手機的毛利率2012年以來始終呈連續下滑的態勢。
一位國產手機廠商人士告知本報記者，“2011年底智能手機仍是國產手機廠商的利潤奶牛，均勻2000元以上的單價和瀕臨30%的毛利率，由于智能手機價錢戰，在出貨量有望打破2億臺的情形下，毛利率疾速下滑到不足20%。”
tcl通訊這樣中等規模的公司受到的沖擊更大，由于前期智能手機在研發和營銷上的巨額投電容式傳感器入卻無奈換來智能手機規模的高于行業速度的提升。
依據tcl通訊的三季報，其2012年前9個POE供電器月智能手機的銷量達到420萬臺，同比回升5倍，銷量占比也從去年同期的2%提升到14%，這帶動其整體手機銷售均價從去年同期的 31.4 美元上升至 35.8 美元。
然而與中興、華為今年智能手機出貨量有望打破6500萬臺，以及青出于藍的聯想，tcl通訊智能手機的規模無法支持前期在渠道和研發上的投入。
據悉，tcl通訊今年前9個月為了加快智能手機研發進度投入了大批自鎖繼電器的資源，研發用度同比提升53%至4.29億港元同期為了在中國跟優勢新興市場進行渠道布局投入了大量的資源，其營銷本錢上升30%至7.91億港元。
此前tcl通訊履行董事王激揚曾經流露，年底tcl通訊在中國市場的銷售網點要從去年底的3000家拓展到1.2萬家，這須要大批的一次性投入。
從價錢戰到渠道戰
對第三季度tcl通訊涌現的虧損，tcl團體品牌核心總經理梁啟春告知本報記者，“這既有國產智能手機行業性的問題，也有tcl通訊前期對于智能手機的變局籌備不足的起因，前期無論從投入的機型的競爭力，仍是研發貯備都不足，不外下半年開端局勢有所好轉。”
記者懂得到，目前國內智能手機規模當先的華為、聯想和復興通訊等固然第三季度在智能手機業務上都呈現較大虧損，但是其依附的運營商渠道卻是tcl通訊始終試圖獲得沖破的范疇。
依據tcl通訊ceo郭愛平年初的計劃，tcl通訊在智能手機范疇要走左右開弓的渠道模式，除了從新在國內市場布局零售網點的規劃外，還愿望效仿其在國外市場運作很成熟的經營商渠道在國內市場獲得沖破。
tcl通訊國內經營商渠道的開辟并不順利。今視覺傳感器年前9個月海內手機銷量同比增加48%至440萬臺，營業額回升104%至13億港元，然而這些銷售增長更多來自其社會渠道網點增加。
固然tcl通訊也有多款智能手機終端成為中國電信、中國聯通、中國挪動等運營商的定制產品，但與華為、復興、聯想、小米等本土品牌，諾基亞、三星、lg等外資品牌在運營商渠道的競爭中tcl通訊從產品到品牌都無奈占到上風。
與tcl通訊相似，金破、步步高、天宇等本土品牌在功效機依附非運營商渠道的布局取得了勝利，并通過打造vivo，e-life等子品牌生機連續本人的上風 ，但在智能手機時期，運營商渠道更為強勢，本土品牌面臨前所未有的挑釁。
對tcl通訊來說，其海外市場每年4000萬臺以上的功能機跟智能手機業務還能領有絕對穩固的利潤，而國內智能手機市場目前范圍的臨時落伍。
為了扭轉在海內智能手機市場被動的局勢，tcl通信今年第四季度將推出首款 包含windows 手機tcl s606在內的多款新機，同時將推出以新策略制定的品牌及市場推廣打算，為此tcl通信猜測全財年利潤將同比大幅降落甚至呈現虧損，然而盼望在范圍提升攤薄本錢后可能進步已經下滑到18%的整體毛利率。
與運營商渠道的低毛利率運營比擬，tcl通訊、聯想等都開端器重社會零售渠道，依照聯想團體有關人士的說法，社會渠道的利潤率將是運營商渠道的三倍，將來渠道布局將更加偏向于社會渠道，tcl通訊方面表現也會持續推動社會渠道網點的布局。