時間：2013-06-28 來源：武漢網whw.cc 作者：whw.cc 我要糾錯
包銷（exclusive sales）是國際商業中習慣采取的方法之一。在我國出口業務中，依據某些商品的特色跟擴展出口的須要，在恰當的市場上，抉擇恰當客戶，也可采取包銷方法。
包銷（exclusive sales）指出口人（委托人）通過協議把某一種商品或某一類商品在某一個地區和期限內的經營權給予國外某個客戶或公司的商業做法。只管包銷也是售定，但包銷同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當事人雙方簽有買賣合同外，還須在當時簽有包銷協議。采用包銷方式，買賣雙方的權利與任務是同包銷協議所肯定的。兩者簽署的買賣合同也必須合乎包銷協議的規定。
包銷協定包含下列重要內容：
一、包銷協定的名稱、簽約日期與地點
二、包銷協議的前文
通常在前文條款中，明白包銷商——委托人之間的關聯是自己與本人的關聯principal to principal） 即交易關系。
三、包銷商品的范疇
委托人（出口人）經營商種類類繁多，即便是統一類或統一種商品，其中也有不同的牌號與規格。因而，在包銷協議中，雙方當事人必需商定包銷商品的規模。
四、包銷地域
包銷地區是指包銷商行使銷售的地輿范疇。
通常有下列商定方式：
1、斷定一個國度或多少個國家；
2、肯定一個國度中多少個城市；
3、斷定一個城市等。
貿易網站; 確定包銷地區的大小，應要斟酌下列因素：
1、包銷的范國外網店圍及才能；
2、包銷商所能把持的銷售網絡；
3、包銷商品的性質及品種；
4、市場的差別；
5、包銷地域的地形地位等。
五、包銷期限
包銷期限能夠長也能夠短。在我國的出口業務中，往往在簽署包銷協議時明白規按期限，通常為一年。其余國家市場的習慣做法，在包銷協議中不規按期限，只是國際服務貿易規定中斷條款或續約條款等。
六、專營權
專營權是指包銷商行使專賣和專買的權力，這是包銷協議的主要內容。專營權包括專賣和專買權。前者是委托人（出口人）將指的商品在規定的地區和期限內給予包銷商獨家銷售的權力。出口人負有不向該區域內的客戶直接售貨的責任。后者是包銷商承當向出口人購置項商品，而不得向第三者購置的任務。
七、包銷數目或金額
包銷協議中除規定上述內容外，還應規定數量或金額。此項數量與金額對協議雙方均有等同的束縛力。有時在協議中規定數目與金額，則包銷商必須承當向出口人購買規定數量和金額的責任，出口人必須承擔向包銷商出口上述數量和金額的義務。
八、作價措施
包銷商品的作價方法，有不同做法電子商務營銷。其中一種做法是在規定的期限內，一次作價。即無論協議內包銷商品價錢上漲、著落與否，以協議規定價格為準。另一種做法是在規定的包銷期限內分批作價。因為國際商品市場的價錢變更多端，因此采用分批作價較為廣泛。
九、廣告、宣揚、市場報導跟商標維護
包銷協議確當事雙方是交易關系，因而委托人（出口人）不實際涉足包銷地區的銷售業務，但他非常關懷開辟海外市場。為宣揚其產品所用的商標，委托人常請求包銷商負責為他的商品登載必定的廣告。例如，有些包銷協議劃定：“買方負責和出資在其包銷地區為賣方的機器裝備舉行展覽，招攬訂單，在當地報刊上刊登廣告。”有些協議劃定：包銷商應拜訪有盼望達成交易的客戶或賣方請求led外貿公司包銷盡量供給市場報導等。
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