時間：2013-06-17 來源：武漢網whw.cc 作者：whw.cc 我要糾錯
【前景加盟網】一個門店如何培養銷售顧問，在市場關系發生轉變的當下，加盟品牌門店的銷售顧問就是門店的生存基石，培養出好的門店銷售顧問，會給門店帶來可觀的收益。
今天我們來探討一下如何培養門店的銷售顧問，為您的門店生意提供一些可用的幫助。
第一條、門店銷售顧問永遠要掌握銷售過程中的主動權。要學會引導上門的客戶，當然不能話太多，要引導的同時學會傾聽，與客戶建立溝通，得到客戶信任。實踐證明，客戶的參與程度越高，往往信任感越強，銷售的可能性越大；
第二條、門店銷售在于客戶打交道過程中設計問題是非常有必要的。因為銷售不是講出來的，銷售是問出來的，問出客戶的需求，問出客戶的問題，從而激發了客戶的行動力而產生的；同時，客戶經常問你的問題，只要你做過銷售，基本上發現，這些問題的種類幾乎是差不多的，所以，盡可能地設計好問答的問題，讓客戶更加滿意，就是關鍵了；
第三條、門店銷售顧問要學會賣給客戶有益的東西，讓客戶在消費過程中得到快樂，自己才幸福。因為客戶問題被解決了，不滿意消失了，客戶得到了解決方案，自然就得給我們“李子”。
因此，門店銷售顧問就是通過自身的專業知識，提出良好的建議，為客戶提供增值服務，從而獲得相應的利潤。如果你比你的競爭對手為客戶提供更多低成本的增值服務，為客戶創造更多的價值，你就會獲得更好的生存條件。
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