 武漢美容院短信群發、武漢促銷方案、027-51232493 13629679212 呂小姐、QQ:2280951661 網址：www.gscmgs***
目前美容院促銷的方式非常多，比如短信群發、傳單、卡片、會員促銷等等，但許多美容院最常用，也是用的最多，見效最快的就是用短信群發進行促銷。手訊無線通過近兩年與深圳、鄭州、武漢等一些美容院的合作，找到了美容院怎樣用短信進行促銷的技巧，與大家一起分享。
1、選擇一個合適的促銷方式—短信促銷
美容院春季促銷活動的組織中，選擇一個合適的促銷方式至關重要。在節假日期間，大多美容院都會選擇成本低，能進行精準傳播的短信進行促銷。而用短信進行促銷，就要根據每個店的實際情況來定，對于美容行業的銷售來說，并不一定是能引起轟動效應的促銷就是好的。對于美容院來講，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對性，能用促銷轉化為長期、穩定的客戶。用短信促銷最為關鍵的是短信內容和促銷的手段要能打動女顧客的心。
另外，根據美容院自身的條件和實力制定出切實可行的促銷，這也是美容院進行節假日促銷所應考慮的重點問題。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規模的假日短信促銷，如果這家美容院面對的是小區居民消費，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種單一的短信促銷并不見得有很好的效果，而是除了發送短信外，更應該用美容師一對一的電話問候并傳遞出促銷的信息，或者電子郵件的溫馨提醒+促銷信息。
2、避免短信廣告內容宣傳中的誤區，放棄“免費陷阱”
在我們合作過的美容院經營中，很多老板都注意到了短信廣告宣傳的作用。有些美容院甚至靠短信群發和其他廣告宣傳支撐所有營業額。如果一停廣告，營業額就急轉直下。而廣告帶來的效益，一些老板們又沒有很好的分析，陷于一種惡性的廣告促銷狀態。
目前美容院廣告宣傳最常使用的是用免費試做引客進門和試做價促銷兩種技法。比如，全身推油全套試做價只要68元，原價188元。憑此券或此短信享受免費試做一次等等，讓顧客很容易接受，能讓客人進來是第一位的事情。用宣傳單滿街派發，大多數都以免費試做作為賣點。但是，我們的客人一進店，就會被告知，雖然項目可以免費作，但是離開專用面膜效果就不太明顯，客人的反應是當然要做面膜了。這時美容顧問就會對客人講，面膜要收費。此時，不管面膜是68元還是98元，客人的反應都是上當了。敏感的客人不僅現場不會試做，反而還會對美容院產生強烈的反感。接著，她們還會對自己的熟人大肆宣講該美容院的行為。美容院的初衷當然是好的，做事是可以免費的，但產品總要成本吧。但是沒有想到只收回一點成本價的行為會招來如此嚴重的后果。所以，在進行任何宣傳以前，首先要解決一個動機問題，免費試做主要是為了什么？需要解決什么問題？這些就需要美容院的老板們進行思考了。
無論是宣傳單，還是短信促銷，我們當然是要客人進門，并認可我們的美容院。我們促銷的目的最好就是經過客戶的免費試做后就會辦卡，能成為長期會員更好。如果是這樣的，我們就要考慮是把試做當成一種宣傳還是把他當成一錘子買賣？是要一次性賺它個十幾塊？還是賺一個長久的回頭客？這是我們在宣傳之前就應該解決的問題。否則就會因小失大。最后，得不償失，廣告非但沒有帶來良好的回頭客，反而使店里的任何促銷都因誠信不足而失去了吸引力。
解決了促銷動機問題，我們來看一看促銷的內容，一次性試做滿天飛。而稍有美容常識的人都知道，任何產品，只經過一次試做不可能產生明顯效果，那我們大力推銷的一次性試做究竟是為了引起好奇的女性顧客來嘗試新儀器新產品呢？還是自己來證明一次性試做產生不了太大效果？由此可見，促銷廣告內容的側重點，一定以效果為前提，而不是側重一次性優惠。有免費試做的賣點，也得和月卡結合起來一并賣出，月卡的優惠價格，加上頭一次的免費試做，對客人來講，更科學，也更具信任度。這樣，既對客戶需要的效果負責，又增加了廣告的可信度，關鍵是能夠提升營業額。一次試做的現金收入與一張月卡或年卡的現金收入相比，如何呢？結果不言自明。在試做宣傳中，大力主推月卡，并盡量降低價格使之具有吸引力，是使我們的促銷廣告有效地一種手段。也是業績得以攀升的前提。
3、做好美容院人員管理和美容顧問的培訓，將促銷方案執行到位
要使短信或廣告促銷真正產生作用只是美容院宣傳應該注意的一方面，如果真的作出了好的促銷決策，實現業績和利潤的工作才只是做了一半而已。短信或廣告促銷只是吸引客戶能進店的手段和方法，真正的促銷結果源于美容顧問的現場操作是不是足夠專業，對目標的把握和對業績的達成是不是有足夠的預期？進而才是她們能否說服客戶買單，為提高銷售業績，美容院對營銷的整體策劃和把握，各部門之間的協調和溝通，缺一不可。其中，最為重要的是：對美容顧問的業績要求。這里主要是要修正美容顧問的銷售習慣：避免虛偽的恭維后，不知從何入手銷售；避免在主推試做后，讓客戶陷于打折和占便宜的誤區，從而不想買單；避免談了40分鐘依然沒有問客戶到底做那一種護理？
很多美容顧問個人習慣是有親和力，但是缺乏專業培訓和訓練。不作促成的動作，就浪費大量的時間，也顯得很不專業。因此，要想促銷方案執行到位，美容院的美容顧問人員管理和專業培訓以及溝通是十分重要 聯系我的時候請說是在 武漢網whw.cc 上看到的，謝謝。
|
